L'ETHIQUE DANS UN TRAVAIL A DOMICILE

L’ancienne école commerciale du travail à domicile

Cette ancienne façon de procéder a discrédité le métier de commercial, entraînant aussi le MLM dans son sillage.

Cette approche était de faire du chiffre d’affaire à tout prix, quitte à faire du forcing, à harceler des gens, voire à leur raconter des histoires rien que pour gagner de l’argent.

Plus que les arnaques, qui sont relativement rares dans le MLM, dès que les sociétés sont déclarées dans un pays avec des lois strictes, de bons produits, il y a peu de risques. Non, d’après ce que j’ai vu ce sont surtout les méthodes de vente, où l’on harcèle et fait du chantage à sa famille, ses amis, tous ses proches. J’ai connu des vendeurs d’une grande société qui étaient tellement insistants, que même leurs voisins changeaient de trottoir quand ils les voyaient.

Certains n’avaient plus de centre d’intérêt dans la vie, ils ne parlaient, ne vivaient que pour leur job, et vendre à tout prix. Il y a eu des divorces à cause de cette approche vraiment primaire et nauséabonde.

Ces méthodes existent, malheureusement encore, surtout du fait de personnes qui ne voient que le court terme, et passent souvent à côté des plus belles choses de la vie, leur famille, leurs loisirs, leurs amis… Rouler en Mercedes ne suffit pas à faire le bonheur.

Cette approche est essentiellement utilisée par des vendeurs à la pièce. L’approche d’un client régulier, qui prend un abonnement ou reste fidèle à un produit est complètement différente, et doit être basée sur de la confiance et la satisfaction mutuelle.

Une nouvelle approche du travail à domicile

Les nouvelles sociétés de MLM ont une approche différente, heureusement. Elles raisonnent sur la durée, sur le long terme, et plus sur vendre à tout prix, vite, à n’importe quelle condition.

Elles ont réalisé que le marketing relationnel nécessite des relations gagnant/gagnant. C’est la seule façon de fidéliser des clients, donc de réaliser plus de chiffre d’affaire et de bénéfices. C’est le seul moyen aussi d’avoir des distributeurs heureux et bien dans leur peau.

C’est pourquoi je recommande, et je choisis de préférence des sociétés qui proposent un service à abonnement, ou au moins des produits renouvelables, comme de la nourriture, des produits jetables…

En effet, ces sociétés sont très attentives à conserver leurs clients, à les satisfaire. Les produits sont de bonne qualité, les clients restent fidèles, les distributeurs sont rémunérés sur la régularité, la fidélité et le travail à moyen et long terme. Je tiens à préciser qu’aujourd’hui les MLM ont d’excellents produits. Les affaires se basant sur le bouche à oreille, en cas de problème, l’information circule très vite et ruinera une compagnie en quelques jours si elle n’est pas sérieuse.

L’éthique d’un travail à domicile

Des relations à long terme ne peuvent être basées que sur la satisfaction de tous. Aujourd’hui,  nous sommes à l’époque du zapping et du jetable. Si quelque chose ne nous convient pas, nous changeons.

C’est pour cela que des relations basées sur la confiance et la sincérité sont indispensables. Si vous travaillez en équipe, comme c’est le cas d’un MLM, alors vous devez aussi respecter chacun et créer des relations de confiance et d’entraide.

Je tenais à mentionner cet aspect, qui est souvent négligé et conduit à des malentendus ou de la méfiance. C’est un autre point positif du MLM, j’ai été surpris, tout en restant chez moi, de me faire des amis, de travailler en confiance avec des personnes que je n’ai jamais rencontrées. Dans les MLM sérieux, il règne une bonne ambiance, si ce n’est pas le cas, vous pouvez réussir, mais votre qualité de vie ne sera pas la même.

On rencontre des gens heureux dans le MLM, vous pouvez, vous aussi, vous y épanouir